
COMUNICADO
EXONERACION DE IRPF ARRENDAMIENTOS ANTE DGI 01-01-2024


Se
les informa que a partir del 01.01.2024 la BPC (base de prestaciones
y contribuciones) aumentó a $ 6.177.


Por
lo tanto, EL MÍNIMO anual por el cual se puede exonerar el IRPF por
concepto de arrendamientos asciende a $ 247.080.


Y
ello significa que el mínimo mensual asciende a $20.590.


Se
les recuerda que para acceder a esta exoneración se consideran todos
los arrendamientos que perciba la persona física.


A
su vez sólo rige para IRPF, y no para IRNR (impuesto a la renta de
no residentes).


Y
por último esta exoneración sólo se logra tramitándola ante DGI y
presentando los formularios correspondientes.

ACTUALIZACION PARA EXONERAR IRPF ALQUILERES


Lo
primero que tienes que tener en cuenta es el tema impositivo.  A
través de la Ley 18.795, que nace en el 2011 como Promoción de la
Vivienda de Interés Social y que actualmente se denomina Ley de
Vivienda Promovida, se mejoran las condiciones de acceso a la
vivienda y se ofrecen beneficios tributarios para los proyectos que
se declaren promovidos. Mediante el Decreto 129/020 dictado en Abril
de 2020 se promueven y mejoran los beneficios para estimular la
construcción, venta y alquiler de propiedades promovidas. De esta
forma, se incentiva la inversión del sector privado destinada a la
vivienda con el objetivo de flexibilizar el mercado y facilitar el
acceso a la vivienda por parte de la población.


Por
un lado, se eliminan los topes de precios para la venta de las
viviendas promovidas en las zonas de Montevideo C01 y C02 (ver mapa)
al igual que en el interior del país. También se eliminan los topes
en los arrendamientos. Por otro lado, se otorga la opción de poder
cambiar el mix de tipologías del proyecto: se elimina la restricción
en la proporción de viviendas de 1 dormitorio (anteriormente la
mitad de las unidades que conformaban los proyectos deberían ser de
2 dormitorios) y se incorpora la opción de monoambientes (de 25 a 40
m²) que pueden conformar hasta el 25% del total de las viviendas
promovidas.


Asimismo,
se elimina el tope de 100 viviendas como máximo por proyecto, se
habilita la inclusión de amenities (anteriormente solo se admitía
un salón de usos múltiples) y se permite proyectar hasta un 25 % de
garajes como bienes individuales (no promovidos por esta Ley). Esto
genera mayores expectativas sobre la rentabilidad de la inversión y
la mejora de calidad en las viviendas. El aumento de los proyectos
presentados bajo esta modalidad causa un impacto positivo en la
economía del país.


Los
beneficios tributarios que aplican a las viviendas promovidas son:
exoneración de IRAE, devolución del IVA, exoneración del IP y
exoneración del ITP. Las viviendas promovidas podrán ser alquiladas
y luego vendidas, manteniendo los beneficios tributarios dispuestos
por la Ley.


En
estos momentos en los que se percibe cierta inestabilidad en los
mercados mundiales, invertir en propiedades genera una rentabilidad
segura. Esto, sumado a los beneficios fiscales, estimula a los
inversores.


El
consumidor final también se beneficia con la exoneración de
impuestos y puede acceder a la vivienda propia mediante
financiaciones en cuotas similares a las que pagaría por un
alquiler. A su vez, este movimiento en el mercado genera estabilidad
en los precios, y beneficia a quien alquila, con valores de mercados
estables y con expectativas de unidades de mejor calidad. De forma
directa o indirecta, se benefician todos los actores del mercado. 


COMUNICADO
EXONERACION DE IRPF ARRENDAMIENTOS ANTE DGI 01-01-2023


Se
les informa que a partir del 01.01.2023 la BPC (base de prestaciones
y contribuciones) aumentó a $ 5.660.


Por
lo tanto, EL MÍNIMO anual por el cual se puede exonerar el IRPF por
concepto de arrendamientos asciende a $ 226.400.


Y
ello significa que el mínimo mensual asciende a $ 18.867.

PORQUE COMPRAR VIVIENDA NUEVA O EN POZO

Para
empezar a ahorrar en ladrillos te dejo algunos tips e información…

Que significa
tasa de rentabilidad, o rentabilidad de inversión cuando se habla de la compra
de una propiedad con tal fin

La rentabilidad es el beneficio que se
espera obtener de una inversión
inmobiliaria. En concreto, se mide como la ganancia que puede
generar tal inversión en el largo plazo. Normalmente se expresa en
porcentaje. 

Como saber
si es rentable comprar ladrillos o dejarla a plazo fijo o cualquier tipo de
inversión financiera, se hace comparando las tasas que pagan esos activos
financieros y la especulación juega un importante papel en este tipo de
inversiones.

Otra cosa
que es muy importante que debes considerar es que el activo lo tienes, y a
menos que la economía sufría algún desbalance tendrás el mismo valor en dólares
reales o mayor. Porque si es menor no vendes y listo. - En nuestra economía
excepto en momentos puntuales de nuestra historia no se ha dado una deflación
como el caso de la crisis del 2002

La renta en
los activos tangibles (por ej. Apartamentos) se calculan de dos maneras … una
manera rápida es el cálculo de renta Bruta y otro el cálculo de renta Neta,
para lo que tendrás que contar con más información:

Rta Bruta=
(Alquiler x 12) / Precio de Compra

Rta Neta=
(Alquiler x 12 + Impuestos + Gastos) / Precio de Compra



Recomiendo
siempre tener en cuenta la renta neta y el alquiler se dolariza al TC actual o
el Precio de Compra se pacifica, siempre el cálculo es en la misma moneda

Más allá de
saber cómo se calcula la rentabilidad lo que realmente tienes que tener en
cuenta es el porcentaje, lo mínimo que te debería de dejar es un 5%, de ahí en
más es bueno y si se acerca al 7 u 8 % es muy buena renta en estos momentos, es
fundamental para esto el precio de compra y la ubicación de la propiedad, ya
que te asegura una buena renta a largo plazo.

Locación: Ubicación geográfica, te da también al público que
apuntas, y la rotación de posibles inquilinos, cuánto tiempo puede estar la
propiedad en el mercado sin inquilinos. -

Precio de compra: Valor de la propiedad más impuestos y honorarios (
ITP 2% del valor catastral, 3% más iva de la Inmobiliaria, 3% más iva de la
escribana interviniente más timbres e información registral)

Costos de mantenimiento: Varían si es una vivienda nueva o
usada. Además de los impuestos que estás obligado a pagar como propietario.
Estos son Contribución Inmobiliaria, Tributos Domiciliarios, Gastos Comunes,
Servicios de ute y ose, Tarifa de saneamiento, Impuesto de Primaria. Según cada
caso se pagan algunos y otros no, o en menor monto… se estudia cada caso. –

Costos de reparación: Pintura y alguna reparación menor.

Costos si esta con inquilinos. Contribución inmobiliaria,
Impuesto de primaria, el % que cobra la garantía de alquiler y el IRPF.-

Costos si esta sin inquilinos: todos los impuestos, gastos
comunes y mantenimiento de servicios básicos. –

Ahorrar en Ladrillos

Hablamos de Credibilidad
Inmobiliaria.
“Necesitamos Demostrarla"

1.- Es más Difícil
Mantener la Credibilidad de tus Clientes que Ganarla.

La credibilidad inmobiliaria no sólo hay que tenerla para hacer
negocios en este sector; hay que demostrarla.

Como agente inmobiliario debes aprender a generar credibilidad entre tus
clientes. Tu éxito en las ventas depende de ello. No es suficiente con decir
la verdad para ser creíble. Tienes que expresarlo de tal manera que tu
verdad sea creíble.

&nbsp;
La credibilidad inmobiliaria se demuestra con palabras y con la
comunicación no verbal de nuestro lenguaje corporal. Ya lo has oído en
varias ocasiones: “lo importante en la venta no es lo que dices; sino como
lo dices”.

Transmitir credibilidad significa convencer a otras personas de que lo que
dices es digno de confianza, y no puedes convencerla si tu mensaje
aunque claro y lógico, no está acorde con tu expresión corporal, (movimiento
de las manos, ojos, posición del cuerpo,..) y con tu tono de voz.

Tu tono de voz es fundamental para crear credibilidad cuando
contestas el teléfono, particularmente en las primeras llamadas cuando el
cliente es más susceptible a tu voz y a tus respuestas.

Manejar las técnicas del lenguaje corporal y el tono de voz son 2
requisitos para ganarse la credibilidad de un cliente que va a realizar una
compra importante que mejorará su vida personal, social, familiar y puede que
profesional.

Por lo tanto, para vender una propiedad primero tienes que venderte tú como
persona creíble, disponible, servicial, profesional y honesta.&nbsp;

&nbsp;VEAMOS COMO PODEMOS CONSEGUIRLA –
SIEMPRE TENIENDO EN CUENTA QUE ES MAS FACIL MANTENERLA QUE CREARLA

1.- Escucha atentamente. Escuchar no es tan fácil como se
cree en principio. Saber escuchar con los ojos y los oídos es una técnica que
debes aprender. Escuchar proactivamente es la mejor forma de ganar
credibilidad. Tus clientes tenderán a confiar más en ti si sabes y tienes
la paciencia necesaria para escucharle. Escuchar es lo primero que fortalece la
credibilidad.

2.- Presenta pruebas que avalen tus palabras. Una evidencia habla más que mil
palabras.

Digamos que las palabras con pruebas son más
eficaces y crean confianza más rápido. Psicológicamente algo que está escrito
es más creíble que algo que no lo esté. Para que la credibilidad en la
comunicación se produzca se deben conjugar tres
elementos primordiales: el contenido, lo que veo y lo que oigo, de esta
conjunción surgirá la credibilidad o no de cualquier mensaje que pretendamos
transmitir.

3.- Tu lenguaje corporal debe ser proactivo. Debes transmitir confianza y
participación para con tu cliente, mirarlo a los ojos, sonreír, hablar claro y
ser breve, tomar una postura relajada, caminar con tranquilidad y seguridad…
Todos estos detalles dan credibilidad a tus palabras. Nuevamente, que tu
lenguaje corporal acompase a tu lenguaje verbal.

4.- Ser claro y
directo con tus palabras. Un asesor inmobiliario
que conoce bien las características y beneficios del inmueble que vende tiende
a ser claro, conciso y breve. Quien conoce bien lo que está vendiendo, responde
a las preguntas de forma clara y segura. La credibilidad también se gana con tu
conocimiento exhaustivo del inmueble. Si no tenes conocimiento cabal de la
propiedad es mejor decir claro que no tienes la informacion pero te comprometes
a conseguirla y trasmitirsela inmediatamente, lo cual debes de cumplir con la
mayor prontitud posible.-

5.- Se objetivo. Los puntos de vita de tus clientes importan mucho en la venta de un
inmueble. Su percepción es su realidad y tú, como asesor
inmobiliario debes considerarla, preguntarte por qué&nbsp; el cliente tiene esa
opinión.

Un ejemplo de credibilidad inmobiliaria:
tu cliente no se cree que la terraza mida 22 metros cuadrados. Ante esta
observación tu respuesta no es contradecir al cliente diciéndole que sí tiene
22 metros. El enfoque adecuado es remitirse al ayudaventas, plano o bruchure de
venta y comprobarlo midiendo la terraza o mostrándole las cotas de la planta.
Esta actuación es lo que genera confianza en
tus conocimientos, porque sin desprestigiar la opinión de tu cliente has
comprobado que tiene 22 metros.

6.- Ser percibido
como un profesional. Aquí entramos en lo que se
denomina “ofrecer más de lo que se espera”. La percepción no es lo mismo que la
realidad; pero la percepción del cliente si es “su realidad”.
Si das al cliente algo más de lo que espera, (información privilegiada, un dato interesante
que le ayudará a comprar un inmueble, un servicio adicional que no espera…),
serás percibido como un profesional del sector inmobiliario.&nbsp; Como prestas
tu servicio también aumenta o disminuye tu credibilidad.

7.- Se consciente
de que todo inmueble tiene su parte negativa.
Nunca escondas las debilidades de tu inmueble, a la larga se acabará por
descubrir y tu cliente comenzará a pensar si la credibilidad que te has ganado
en realidad te la mereces. La credibilidad no se gana en con un sólo asalto,
aumenta y disminuye según el cliente te vaya conociendo.

Indica las fortalezas
y debilidades de tu inmueble cuando lo muestres o lo describas. La credibilidad
inmobiliaria empieza por ahí. Por supuesto, las fortalezas deben
ser mayores que las debilidades, por esta razón el inmueble es el apropiado
para tu cliente.

LA CREDIBILIDAD
INMOBILIARIA TIENE MUCHO QUE VER CON VALOR Y PRECIO.

La credibilidad es el factor que más influye en una transacción inmobiliaria. El
ejemplo más claro es el precio del inmueble. Si eres capaz de demostrar al
cliente que el precio del inmueble es inferior a su valor, habrás ganado la credibilidad necesaria para conseguir que el
cliente firme el contrato aquí y ahora.

Piensa bien como demostrar el precio y el
valor del inmueble antes de hablar con tu cliente. Si tu argumentación está
llena de credibilidad, (incluyendo los 7 puntos anteriores),
tienes la fórmula magistral para vender
cualquier tipo de inmueble de forma rápida.

La Credibilidad Inmobiliaria se Gana poco a poco y Se Pierde en UN solo mal paso.

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